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陶企纷纷关注装修工渠道 ,佛山陶企向装修工伸出“橄榄枝”

  2017/8/13  [访问本页PC版]  

    新明珠陶瓷举办工长大赛、兴辉瓷砖举办铺贴手艺比赛……最近佛山陶企不断向装修一线的铺贴工抛出橄榄枝。据不完全统计,包括新明珠、蒙娜丽莎等十余家陶企均在关注装修工渠道。从最早的经销商代理、工程供货及设计师渠道,再到今天装修工受热捧,反映出随着市场竞争的激烈,陶企因市场而动,不断拓宽销售渠道。

    陶企纷纷关注装修工渠道

    8月初,新明珠陶瓷旗下萨米特瓷砖全国联动促销活动拉开序幕,联合互联网平台举行“萨米特之星”工长技能大赛。此次跨界联动挖掘技艺超群的工长,以形成萨米特与装修界的互动。

    在新明珠集团第二营销中心总经理兼萨米特品牌总经理赵宇看来,这一合作借助工长的渠道资源,加上新明珠的品牌优势,通过大型工长技能大赛提高品牌在当地的知名度,同时工长能够通过大赛更了解萨米特的产品和品牌,更加熟练地将萨米特产品运用到消费者家里,实现订单转换。

    “对消费者来说,一款瓷砖只是半成品,通过工长精湛的装修工艺,能够获得更好的服务。”赵宇说,“萨米特之星”工长技能大赛辐射五大重点城市,包括西安、天津、南京、武汉、重庆,以提升品牌影响力。

    瞄准装修渠道的绝不止新明珠一家,近年来多家陶企频频关注装修渠道,希望以此带动业绩增长。去年10月,兴辉瓷砖就在石家庄、天津多地举办铺贴手艺大赛,在当地建材市场组织装修工现场展现手艺,由评委“票选”最佳工长。比赛结束后,业主纷纷到相关摊位咨询,形成装修“抢工长”和选产品“抢兴辉”效果。

    诸多工长平台也频频和陶企互动,以评选活动带动陶企参与热情。据不完全统计,目前至少有10余家陶企主办或参与类似活动。

    市场竞争倒逼陶企拓宽渠道

    为何一时之间,从事瓷砖铺贴的工长,会成为佛山陶瓷www.fsTaoci.com企业争夺对象?

    中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹预计,今年我国瓷砖产量将下降约5%,但这不妨碍一些知名陶企、品牌陶企继续保持可观的增长。一方面品牌企业的增长挤占了中小陶企的市场空间,另一方面行业整合加剧,使陶企对渠道关注度提升。

    尹虹认为,今年陶企工程销售比例加大,互联网家装(整装)的进一步发展,今年更多陶企在品牌包装、市场推广方面会寻找更接地气的精准策略。

    尹虹的观点反映了去陶企的营销渠道之变。此前佛山陶企从在全国各省市寻找经销商,再到携手地产商挺进工程渠道,无一不说明陶企营销随市场而变。今年1月,新明珠陶瓷间接入股恒大,通过与广东唯美合作,两家陶企共享恒大地产1.32%股权。此举也被陶瓷业界视为新明珠深化工程渠道的布局行动。

    设计师渠道也曾受到陶企的热捧。设计师把控着消费者的装修思路,在选材方面有极大的话语权,部分设计师甚至还拥有自身的装修公司。据记者统计,包括东鹏、蒙娜丽莎等知名陶瓷曾举办设计师游学等活动,就是希望以此叩开设计师渠道的大门。

    而今,装修工成为陶企的“座上宾”。通过票选合作,一方面为消费者推出“最佳工长”,另一方面工长也成为陶企的营销渠道。

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