西安多个品牌商撤代理无人接盘

    【 www.FsTaoci.Com 】一边是经销商频频撤店撤品牌，一边是卖场扩容升级，近几年业内谈论的建材家居卖场的过剩危机并没有因为市场调整而减缓，反而愈演愈烈，卖场空铺率直线上升，店铺转让变得越加艰难。

    经销商撤店撤代理，无人接盘

    最近，西安建材卖场又有不少经销商发布店铺转让信息，记者在西安陶瓷行业建材微信群里面看到，同一卖场同时就有3名商户发布4间店铺转让的信息，而且都明确标明“接手即可经营”、“无需转让费”的优惠条件，即便如此，这些店铺依然少有人问津。

    卖场撤店情况越来越多，记者走访了解到，西安凤城八路建材市场和北三环陶瓷交易市场做炒货生意的经销商撤店比例较大，经销商刘先生告诉记者，炒货商大部分都没有库存压力，只有一间不到100平方米的店铺做产品展示使用，店铺租金一年在10万元至20万元之间，成本压力较小，他们只管卖货赚取差价，如果入不敷出，也只好选择撤店转行。

    经销商严先生也分析认为，尤其近两年市场竞争激烈，每个厂家的产品又都类似，大型批发商之间都在争抢这种市内炒货商资源，以免费上样板的条件让炒货商为他们做分销，这样一来，炒货商的运营成本就又减少了一部分。在同等条件下，规模小又没有客户资源优势的炒货商被淘汰在所难免。据了解，在凤城八路大明宫陶瓷交易市场做生意的经销商，大部分经营的是中低档产品，他们普遍采取的竞争策略就是打价格战，越来越低的价格也使得炒货商的利润被压缩，以这种经营模式作支撑的经销商也最容易撤店。凤城八路陶瓷交易市场空铺率目前已经达到了三分之一。

    在西安最大的陶瓷卖场———北三环大明宫陶瓷交易市场也情况类似，然而，值得注意的是，一些品牌商也在缩减店面、撤店，甚至有的经销商直接撤掉品牌代理。据经销商严先生透露，有很多品牌撤店撤代理之后没人接盘，比如卡布奇诺、朗科等品牌。虽然威尔斯、蒙娜丽莎几个中高端品牌今年在卖场新开了店面，但中档品牌依然属于这一卖场的主力，这部分品牌的撤离无疑使得卖场的空铺率更为明显。

    对于品牌代理商撤代理之后无人接盘的现象，曾经在佛山某陶瓷品牌任职西北区域经理的邱先生告诉记者，品牌如果没在入驻一个市场的第一时间做好推广，更换代理商会很难。他以前供职的品牌定位属于中高档，在西安业内最看好的大明宫建材家居城北郊店开过一个店面，经销商经营期不超过两年就被撤掉了，之后重新找接盘经销商，却一直没找到。邱先生表示，在市场产品同质化的情况下，品牌没知名度、产品价格无优势，很多经销商都不愿意做代理，尤其稍有规模的品牌还需要库存压货，对比之下，经销商更宁愿选择其他运营成本低、产品价格低的品牌。

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