瓷砖一般导购和金牌导购的区别:门店冷清时优秀导购做这些...

    【 www.FsTaoci.Com 】门庭若市是每位导购的愿望，但现实却远远没有这么美好。特别是在销售淡季，冷清的客流量往往让瓷砖门店的导购处于尴尬的“待机”状态。而这个时候，一般导购和金牌导购的区别也会显现—— 

    当瓷砖销售店里没有顾客时，一般的导购常见的两种状态：

    ● 与他人闲聊

    开着店门，店里却空无一人，或者围成一团在聊天，就算有顾客想要进来，却没有人迎接，导购都没想着要卖，顾客怎么可能会买。而且顾客买东西不是求人，没有服务可以换一家，自有人会提供主动周到的服务。

    ● 上网、玩手机

    顾客会有一种从众心理，在瓷砖店里，如果导购都在看手机，甚至上网看视频。导购都这么清闲，顾客就会不由自主地认为店里的产品销路不好，而销路不好一般都会被认为是产品的质量原因。 

    那么，优秀的瓷砖导购在没有顾客或者顾客少时，他们是怎么做的? 

    1、站在正确的位置

    虽然顾客在购买瓷砖产品时，大多是有计划而行的。但是很多时候，购物是在“逛”中完成的，所以顾客自然希望能够轻松自然。在等待顾客的大驾光临时，导购所站立的位置应该是能够照顾到自己负责的区域，最好站在容易与顾客初步接触的位置上。因为对于一个门店来说，通常还会有一个“守备位置”，不论门店里的顾客多么拥挤，只要站在这个位置上，就一定能看到整个门店的状况。 

    2、保持正确的“待机”姿势

    在没有顾客或者等待客人上门时，如果导购只是坐在柜台看报纸，做各种小动作或与人聊天，而不是严阵以待顾客的话，同样会使顾客感到不满，从而影响顾客的情绪。

    通常情况下，优秀的瓷砖导购就会以正确的姿势严正以待：面带微笑，将双手自然下垂轻松交叉于身前，或双手重叠轻放在柜台上，两脚微分平踩在地面上，身体挺直、朝前。站立的姿势不但要使自己不容易疲劳，而且还使顾客看起来顺眼，在保持微笑的同时还要以自然的态度，观察顾客的一举一动，等待与顾客做初步接触的良机。当然，长时间站立会让人感到疲劳，这时导购可以找一个让自己放松的姿势，只要不会让顾客感觉不舒服就可以。 

    3、制造忙碌的感觉

    很多瓷砖(点击查看求购信息)导购抱怨，“我宁愿忙一点也不愿闲下来，一闲下来就不知道做什么才好。”其实这说明了，许多导购根本不懂得如何利用“待机”的时间。优秀的瓷砖导购会在你这段时间里，会：

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